Теория Клейтона Альдерфера (Clayton Alderfer)

К.Альдерфер выдялял три класса потребностей: экзистенциональные (existenc), потребности в отношениях с другими людьми (relations), потребности развития (growth). Концепция ERG. Отличия от концепции Маслоу: во-первых, Альерфер не пририсывает принципиального значения самореализации, во-вторых, отрицает идею иерархии потребностей, в-третьих, концепция А. включает элемент фрустрации и регресса, которого нет у Маслоу.

Давид МакКлеланд (D.McCleland) выделял также три группы потребностей: потребность в достижения, потребность взаимодействия с другими, потребность власти. Он утверждал, что индивиды с сильной потребностью достижений хорошо чувствуют себя в ситуации, в которой несут ответственность за поиск решения проблем, получают быстрые и однозначные обратные информации о своей эффективности и в которых будут иметь перед собой умеренно вызывающие цели. Любят определять себе реалистические и требующие определенных усилий цели. Для них важнее всего личный успех. Потребность в признании может быть потенциальным препятствием в успешном управлении. Концентрация на качестве отношений и конформизм могут быть дисфункциональны. Такие индивиды обычно не стремятся к занятию руководящих должностей.