3. Работа менеджеров по успешному заключению контрактов.

После сбора необходимой информации и опреде­ления потенциальных партнеров наступает стадия переговоров о сотрудничестве. На этом этапе пе­ред партнерами ставятся четкие цели сотрудничества, а также внушается уверенность в реальности постав­ленных задач. Ведение переговоров с зарубежным партнером осуществляется в несколько этапов. 1. Подготовка к преговорам:

1) определение предмета переговоров;

2) выявление возможных альтернатив данным пере­говорам;

3) содержательный анализ проблемы:

а ваши интересы;

б интересы партнера;

в степень заинтересованности партнера в пере­говорах;

г) определение области совпадения и расхожде­ния интересов.