logo search
учеба / klivets

Правила до партнерських відносин

Кеничи Омае, президент японського відділення компанії МсKinsey & Co, рекомендує наступні правила до партнерських відносин:

  1. відноситеся до співробітництва як до своєї особистої справи, адже партнерські відносини встановлюють люди, а не компанії;

  2. будьте готові до того, що співробітництво зажадає від менеджерів додаткових витрат часу;

  3. взаємна повага і довіра просто обов’язкові;

  4. пам’ятайте про те, що вигоди від угоди повинні одержати обоє партнера, а виходить, ви повинні бути готові чимось пожертвувати;

  5. переконаєтеся в тім, що всі юридичні питання у вашому договорі досконально пророблені;

  6. пам’ятайте про те, що в час співробітництва будуть змінюватися і ринок, і внутрішні обставини;

  7. переконаєтеся в тім, що і ви, і ваш партнер маєте загальні очікування відносно майбутнього співробітництва і його тривалості; якщо один з учасників альянсу вдоволений співробітництвом, а іншої - ні, вашому союзові загрожує фіаско;

  8. з’ясуєте, хто персонально займає посади, аналогічні вашої, в іншій організації. Друзям важче посваритися;

  9. поважайте інші культури - як географічні, так і корпоративні;

  10. з’ясуєте інтереси вашого партнера;

  11. навіть якщо ви розглядаєте угоду як чисто тактичний хід, отримайте схвалення корпорації. Ваші тактичні дії можуть мати стратегічне значення в розкладі. За підтримкою ваших дій з боку корпорації ви одержите повноваження, необхідні в такого роду взаємовідносинах;

  12. святкуйте перемоги спільно. Ви це заслужили, а тому радійте разом.

Питання для перевірки:

1. Що повинна оговорювати ефективна корпоративна стратегія та які основні її компоненти?

2. В чому полягає відмінність корпоративної стратегії від ділової?

3. Перерахуйте відомі вам принципи формування корпоративної стратегії.

4. Назвіть дії, які передбачає розробка корпоративної стратегії для диверсифікованої компанії.

5. Чи можуть корпоративна і ділова стратегії співпадати? Чому?

6. Розкрийте сутність стратегії диверсифікації на прикладі.

7. Головна мета ділової стратегії.

8. Назвіть відомі вам принципи розробки успішних ділових стратегій.

9. Різновиди ділової стратегії.

10. В чому полягає взаємодія ділової та корпоративної стратегії?

  1.