III. Квадрант стратегій IV. Квадрант стратегій

1. скорочення витрат; 1. диверсифікація;

2. диверсифікація; 2. конгломеративна диверсифікація;

3. скорочення; 3. сумісне підприємство в новій галузі

4. ліквідація

Повільний ріст ринку

Рис. 14.5. Матриця вибору стратегії в залежності від динаміки росту ринку на товари

Перед остаточним прийняттям стратегії росту необхідно впевнитись, що фірма дійсно може володіти стратегією росту. Для цього необхідно відповісти на наступні запитання:

• назвіть п'ятірку основних конкурентів вашої компанії;

• чи володіє ваша компанія перевагами в рентабельності;

• як співвідносяться ціни на продукцію вашої компанії та фірм - конкурентів;

• що ви можете сказати про витрати вашої компанії порівняно з витратами її основних конкурентів;

• визначте, які бізнес-сегменти приносять вам 80% всього прибутку;

• якою частиною ринку ви володієте в кожному бізнес-сегменті;

• в кожному з важливих бізнес-сегментів визначте купівельні критерії ваших споживачів;

• хто краще відповідає купівельним критеріям: ваша фірма або конкуренти;

• в чому основна перевага вашої компанії (на думку споживачів) в тих сегментах, де ви заробляєте основну частину ваших прибутків? Які інші здібності, на вашу думку, має ваша фірма і чому споживачі оцінюють їх не в повному обсязі;

• які бізнес - сегменти мають пріоритетне значення для вашої компанії в тому напрямі, що вам дуже важливо посилити свою присутність в них? В чому заключаються ваші конкурентні переваги в цих сегментах.

Мета стратегій росту - підтримка конкурентоспроможності на швидко зростаючих ринках. Абсолютний обсяг капіталовкладень достатньо високий, але відносно галузевого рівня він середній. Одним з недоліків цих стратегій є те, що можна витратити ресурси, але не досягти стійкого конкурентного становища. [З, с. 278-293]