учеба / klivets

Підходи до створення купівельної цінності

Підхід	Сутність	Приклад
Перший підхід	полягає в тому, щоб додати товару такі особливі риси, що знизять витрати споживача з використання продукції компанії	- скоротити відходи, що викидаються покупцем; - збільшити вигоду від використання моделі; - знизити витрати на ремонт.
Другий підхід	складається у створенні таких особливостей товару, які б підвищили результативність його застосування споживачем	- пропонувати довговічну, зручну продукцію; - доповнити товар чи одержати більш удосконалену модель
третій підхід	складається в доданні товару рис, що підвищують ступінь задоволення споживачів, але не за рахунок економії, а яким-небудь іншим чином	товари rolех, jaguаг одержують конкурентну перевагу, засновану на диференціації ,використовуючи бажання покупців підкреслити свій статус, імідж, стиль.

Зауважимо, що диференціація успішна, якщо забезпечує зростання доходів від продажів, тобто витрати на неї покриваються за рахунок підвищення ціни на оновлений та змінений товар. Вона невдала, якщо покупці не вважають додаткові властивості товару достатніми, щоб віддати переваги йому над товарами конкурентів, а також якщо методи диференціації легко копіюють конкуренти.

Таким чином, успіх диференціації залежить від здатності компанії створити і захистити на тривалий час унікальні характеристики товару, що неможливо швидко і з невеликими витратами скопіювати [2, с. 195].

Як приклад можна привести дніпропетровську торгово-промислову групу «Rainford». Ця торгова фірма виробляє, наприклад, кефір та молоко різного % жирності, що мають різну місткість, упакування, а також інші види продукції в різноманітному асортименті. Таким чином «Rainford» виробляє продукцію, що задовольняє потреби різних груп споживачів на ринку, де діють також фірми-конкуренти, а саме “Злагода”, “Фанні” тощо.

Содержание