10.Матричные методы и модели оценки конкурентоспособности фирмы

Вообще, все методы оценки конкурентоспособности можно поде­лить на аналитические и графические (матричные) (рис. 1).

BCG матрица может служить основой оценки роста бизнеса и формирования продуктовой стратегии

Рис. 1. Матрица Бостонской консалтинговой группы

Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, то есть являются «звездами». При наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки,

SWOT-анализ применительно к исследованию конкурентов включа­ет следующие элементы:

• выявление изменений структуры потребительских предпочтений (открывающихся на рынке возможностей);

• оценка предполагаемых действий конкурентов по использованию этих возможностей (угроз);

• определение целей и стратегии вашей фирмы по реагированию на появляющиеся возможности и угрозы;

• изучение сильных и слабых сторон конкурентов и вашей фирмы по наиболее важным аспектам хозяйственной деятельности (организация производства, управления, сбыта и т.п.), сбор соответствующей инфор­мации;

• систематизация результатов обработки информации и определе­ние «узких» мест в вашем бизнесе, на которых предстоит сконцентриро­вать усилия;

• составить план действий (мероприятий, увязанных по ресурсам, срокам реализации и ответственным исполнителям) по «расшивке узких мест».

Модель «привлекательность рынка - преимущества в конкуренции».

Рис.2. Матрица МакКинзи

Для оценки характеристики фирмы используются показатели:

• относительная доля рынка

  ✓

  ✓

  ✓

  ✓

  ✓

  ✓

  ✓

• рост доли рынка

• охват и эффективность сбытовой сети

• квалификация персонала

• преданность потребителей продукции фирмы

• технологические преимущества

• патенты, know-how

Для характеристики рыночной привлекательности используются по­казатели:

• темп роста рынка

  ✓

  ✓

• дифференциация продукции

• дифференциация продукции

• особенности конкуренции

• норма прибыли в отрасли ■

• сезонность и цикличность

• входные и выходные барьеры

• воздействие политической, социальной и демографической сре­ды.

Преимущества в конкуренции определяются относительной позици­ей на рынке, потенциалом продукта, квалификацией менеджеров и со­трудников. Эта матрица позволяет определить положение предприятия на рынке относительно конкурентов, а также позволяет выработать прак­тические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности.

Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии.

Рис. 3. Модель «пяти сил» М. Портера (ромб Портера)

Подробный анализ и изучение конкурентных сил позволяет компа­нии ответить на ряд очень важных вопросов:

Выявить свои слабые и сильные стороны.

Вовремя заметить новых участников.

Определить время появления товаров-заменителей.