11.Использование инструментария стратегического анализа при опенке конкурентоспособности фирмы

Еще одним из методов изучения конкурентов традиционно считается концепция «4Р», которая представляет собой сравнительный анализ ва­шего предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам (продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта - 4Р - по заглавным буквам названия этих факторов на английском языке):

Product - по продукту/услугам (основным и дополнительным);

Price - по финансовому положению и ценовой стратегии;

Promotion - по формам и методам продвижения на рынке;

Place — по регионам/каналам сбыта.

Данные, необходимые для оценки конкурентоспособности вашего предприятия, лучше всего систематизировать в виде таблицы, чтобы можно было в наглядной форме определить сильные и слабые стороны вашей фирмы и ваших конкурентов по основным факторам. В приложе­нии 3 представлена таблица, в которой приводятся наиболее распростра­ненные параметры, характеризующие основные факторы конкурентоспо­собности. Каждому из этих параметров нужно дать количественную оценку. Сделать это можно экспертным путем, например, проранжировать все параменты для каждого предприятия по шкале от 1 до 5 баллов.

Оценка конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости предполагает оценку совокупности маркетинговых, организа­ционных и управленческих решений, т.е. экономической технологии компании. Данный метод позволяет достаточно точно выявить и оценить реальные потребности потенциальных потребителей.

Алгоритм расчета показателя конкурентоспособности состоит из этапов:

• изучение рынка, конкурентов, потребностей потенциальных потребителей;

• определение целевых сегментов;

• определение стратегической и маркетинговой концепции фирмы;

• расчет нормы потребительной стоимости по экономическому блоку свойств;

• расчет нормы потребительной стоимости по техническому блоку свойств;

• расчет нормы потребительной стоимости по экологическому блоку свойств;

• расчет нормы потребительной стоимости по социально-психологи­ческому блоку свойств;

• расчет нормы потребительной стоимости по юридическому блоку свойств;

• определение общей нормы потребительной стоимости предпри­ятия;

• анализ результатов и принятие решения по улучшению конкурен­тоспособности предприятия.