7.14. Реализационные риски.

Реализационные риски являются комплексными рисками, которые можно считать частью производственных рисков, а также целиком самостоятельной группой рисков. Выделение их в отдельную группу является целесообразным тогда, когда в условиях развитой рыночной экономики появляется институт посредников, которые работают с довольно высоким уровнем независимости от непосредственного производителя продукции. Для таких специализированных посреднических фирм производственные риски существуют отдельно от реализационных, выступая лишь одним из источников их возникновения. Реализационные (маркетинга, коммерческие) риски — риски, связанные с вероятностью потерь во время сбыта продукции (услуг), в процессе взаимодействия с контрагентами и партнерами для организации продажи. По источникам возникновения можно выделить такие виды реализационных рисков:

• непосредственно реализационные риски;

• риски взаимодействия с контрагентами и партнерами в процессе организации продажи продукции (услуг);

• риски непредвиденной конкуренции.