6.4. Правовое обеспечение бизнеса для уменьшения хозяйственного риска

Факты дружелюбны. /Док. Ирвин Миллер/

Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному.

/Джин Хоффман/

Они могут потому, что думают, что могут.

/Вергилий/

Большинство отдельных предпринимателей и небольших фирм часто имеет серьезные проблемы из-за незнания основ коммерческого права, что ведет к серьезным финансовым и юридическим последствиям. По­этому рассмотрим особенности договорного регулирования торговых сделок по купле-продаже, поставкам и товарообменным операциям.

Процесс подготовки и заключения торговой сделки включает следующие этапы: поиск и выбор контрагента, проведение перего­воров и заключение договора, контракта или соглашения.

Поиск контрагента, как правило, проводится при помощи рек­ламы в прессе, других СМИ, почтовой рассылки рекламной информации по заранее определенной выборке юридическим и физическим лицам, мо­гущим выступить в этом качестве, использования объявлений и коммер­ческих писем, а также посредством прямых контактов с покупателями. Если сделанное вами предложенное принято, то может быть зак­лючено прямое соглашение-оферта, после чего посылается заказ.

Получив подтверждение заказа, вы направляете покупателю форму контракта и коммерческое письмо, содержащее информацию о вашем намерении вступить в переговоры для заключения коммер­ческой сделки.

Оферта может быть твердой и свободной. Твердая оферта со­держит условия сделки, которые для определенного лица являются неизменными, а свободная оферта — формальное общее предложе­ние о заключении сделки. В этом смысле выбор контрагента зави­сит от характера и предмета сделки, емкости рынка и состояния его конъюнктуры по интересующим нас товарам и услугам, а также особенностям заключения сделок с данной страной. Следует учиты­вать также и то обстоятельство, что регулирование импорта мо­жет быть таможенным и нетаможенным, предусматривая лицензи­рование, т.е. получение лицензии импортером, и квотирование, т.е. количественное ограничение торговых сделок путем определения квоты на товар.

Экспортное регулирование предусматривает также выдачу лицензий на право вывоза товара за границу. Это в первую очередь касается стратегического сырья, некоторых видов продуктов пита­ния, технологий, а также предметов искусства и драгоценностей.

При работе с инофирмами, не предоставляющими гарантии на кре­дит, необходимо точно знать их финансовое положение, чтобы, заключая сделки, учитывать возможность следующих рисков:

• производственных, до того как товары отгружены;

• экспортных, когда товар уже находится в движении, но вы не имеете возможности его оплатить.

Эти распространенные виды рисков связаны с неплатежеспо­собностью или имитацией таковой покупателями, и избежать их можно, только будучи абсолютно уверенными в их финансовых воз­можностях на момент подписания соглашения, что может быть под­тверждено предварительной проверкой вами или вашими юриста­ми их банковских счетов и других активов.

Следующим этапом подготовки торговой сделки является тща­ тельное изучение условий заказа, когда оговариваются точные сроки его выполнения, штрафные санкции и иная ответственность за их срыв, а также другие детали и непредвиденные обстоятельства, касающиеся за­ щиты прав и интересов сторон.

После проведения предварительных переговоров (телефонных, письменных, личных или же через своих представителей) огова­риваются окончательные условия и заключается торговая сделка путем подписания соответствующего договора. В случае его прин­ципиального значения (финансовое, долгосрочное, связанное с из­менением профиля деятельности, формы собственности и т.п.) не­обходимо участие приглашенного юриста-эксперта или консуль­танта в области хозяйственного и контрактного права, который поможет составить договор таким образом, чтобы он учитывал и полностью защищал ваши интересы.

Сделки заключаются между юридическими и физическими лицами на основе договоров, контрактов или соглашений. Договор — согласие сто­рон по вопросам установления, изменения либо прекращения определен­ных обязательств в отношении друг друга. Контракт — договор или соглашение, устанавливающее права и обязанности обеих сто­рон, которые обусловлены определенными сроками. Соглашением является юридически оформленное одностороннее обязательство физических и юридических лиц по получению или передаче иму­щества или иных прав. Наиболее распространенная форма согла­шения — лицензионное.

Юридическую силу рассмотренные и иные формы договоров имеют только тогда, когда соответствуют следующим правовым условиям: 1) на­личие оферты, т.е. посланного конкретному лицу или лицам предложения о заключении определенного договора с указанием своего юридического адреса; 2) оферта должна быть принята, т.е. должен иметь место акцепт — обратная реакция; 3) предмет будущей сделки должен быть рассмотрен, молчание не является акцептом, если это не вытекает из закона или из пре­жних деловых отношений сторон; 4) стороны должны быть компетентными (психически здоровыми и контролирующими свои поступки) при заключе­нии договора и преследовать при этом законные цели; 5) предложения (офер­ты) и их принятие (акцепты) должны совершаться добровольно. Если одна из сторон была втянута в договор насильно, если стороны делали что-либо Противозаконное или в нарушение общественных интересов, то он не бу­дет иметь юридической силы. В США, например, контракты, ограничива­ющие свободную конкуренцию или же связанные с нечестными приемами, считаются незаконными, аннулируются, а виновные подлежат уголовно­му преследованию.

При заключении соглашения, договора или контракта целесо­образно придерживаться такой последовательности шагов:

• предельно конкретизировать предмет будущего договора;

■ провести калькуляцию и уточнение цен, рассчитав общую сумму контракта или соглашения;

• конкретизировать сроки его действия, поставки отдельных партий товаров, выполнения работ, оказания услуг и т.п.;

• зафиксировать условия производимых сторонами платежей;

• уточнить характеристики упаковки и маркировки товаров;

• установить гарантии продавцов, определить размеры штраф­ ных санкций и порядок возмещения возможного убытка;

• решить вопросы страхования, учитывая объективные и субъектив­ ные ограничения, а также непредвиденные обстоятельства (неучтенный размер риска при заключении сделки);

• определить порядок арбитража и судебного разбирательства возможных споров.

В самом договоре, контракте или же заключаемом соглашении должны содержаться следующие сведения: точное юридическое наи­менование организаций-партнеров, регистрационный номер, место и дата подписания документа, существо заключаемой сделки (купля-про­дажа, лизинг, лицензия, передача авторских прав и т.д.), ее важней­шие условия, данные о количестве товаров и их ценах, а при продаже оборудования должны быть отражены технические параметры или спе­цификации.

При уточнении цен необходимо зафиксировать их по времен­ным интервалам в международных валютных единицах или же привязав к валюте страны одной из сторон. При длительном пери­оде поставки партии товаров используют скользящие цены, вклю­чающие базовые цены на дату заключения договора, и перемен­ные изменяемые в течение времени его действия. Окончательная цена устанавливается путем соглашения сторон, исходя из анализа изменения цен в течение определенного промежутка времени.

Юридические нормы, регламентирующие договорные отно­шения, имеют одну особенность, а именно: нормативные акты более позднего происхождения обладают приоритетом перед ра­нее изданными, подзаконные акты подчиняются закону, а специ­альные правовые нормы главенствуют над общими. Поэтому при

включении условий, противоречащих закону, в контракт он при­знается полностью или частично недействительным.

По мере активизации своей предпринимательской и ком­мерческой деятельности на внутреннем рынке, а также при ра­боте на рынках других стран отечественные предприниматели и фирмы все чаще начинают использовать оборотные документы, наибольшее распространение среди которых получили чеки и векселя.

Чеки — это документы, содержащие письменное распоряжение банку выдать или перечислить определенную сумму денег с текущего счета лица, подписавшего чек.

Векселя — документы, дающие право одному лицу (векселедержате­лю) требовать от другого лица, обязанного по векселю, уплаты указанной в нем суммы денег в определенный срок и в определенном месте.

В настоящее время выпускают следующие виды векселей:

1. простой вексель — ничем не обусловленное обязательство векселедателя уплатить по наступлении срока определенную сум­ му денег держателю векселя;

2. переводной вексель — письменный приказ векселедержа­ теля (трассанта), адресованный плательщику (трассату), об упла­ те указанной в векселе суммы денег третьему лицу — первому держателю векселя (ремитенту);

3) домицилированный вексель содержит оговорку о том, что он под­ лежит оплате третьим лицом (домицилиантом) по месту жительства пла­ тельщика или же в другом месте;

4) бланко-вексель — документ, в котором отсутствует один или несколько обычных реквизитов (подпись векселедержателя, сумма, дата выставления). Такой вексель может быть выпущен в обращение как векселедержателем, так и плательщиком в резуль­ тате банковского акцепта;

5) соло-вексель — это вексель с подписью одного лица. Вексельный акцепт на его оплату оформляется в виде соответствующей подписи на векселе, как правило, представителя банка. Акцепт прежде всего связан с Переводными векселями (траттами), которые не выдаются заемщикам, а выставляются кредитором на заемщика.

Вексельный оборот в большинстве стран регулируется специ­альными нормами вексельного законодательства, которое основа-

но на Женевских вексельных конвенциях 1930 г., ратифицирован­ных большинством европейских стран.

В Беларуси векселя подразделяются на два вида: процентные и дисконтные. Плата по процентному векселю составляет сумму денеж­ных средств (номинал векселя) плюс сумму процентов, начисляемых на сумму номинала. Платежное обязательство по дисконтному векселю составляет только определенную сумму денежных средств. Дисконт­ный вексель обращается на рынке со скидкой с номинала (с дисконтом) и погашается согласно обозначенной на нем сумме (по номиналу).

Наиболее широкое распространение среди оборотных доку­ментов, обеспечивающих договорные обязательства сторон при зак­лючении ими различных сделок, получили следующие:

• акции — ценные бумаги без установленного срока обращения, удос- товеряющие внесение средств на развитие предприятия;

аллонжи — дополнительные листы, прикрепляемые к век­ селям для передаточных надписей при условии невозможности их полного размещения на вексельном бланке. На аллонже мо­ жет быть совершен аваль, т.е. вексельное поручительство или банковская гарантия, гарантирующая всю сумму векселя или же ее часть;

• закладная — документ о предоставлении должником в залог недви­ жимого имущества, дающий кредитору право его реализации с торгов при неуплате денежного обязательства в оговоренный срок. Закладная долж­ на быть нотариально заверена;

облигация — ценная бумага, приносящая держателю заранее уста­ новленный доход в виде процентов и отличающаяся от акции, доход по которой варьируется в зависимости от изменения доходности предприя­ тия;

платежное поручение — это поручение предприятия, уч­ реждения-плательщика обслуживающему его банку перечислить определенную сумму с его счета на счет получателя;

• платежное требование — расчетный документ, представляющий собой требование получателя средств к плательщику об уплате ему опре­ деленной суммы через банк;

• фактура — счет, выписываемый продавцом на имя покупате­ ля и удостоверяющий фактическую доставку товара или услуги и их стоимость.

Таким образом, знание и использование рассмотренных спе­цифических особенностей правового обеспечения бизнеса позво­лит уменьшить риск, возникающий при непрофессиональном зак­лючении контрактов и договоров, оформлении взаимных обяза­тельств, работе с различными посредниками, а также при необ­ходимости сохранения коммерческой тайны в условиях примене­ния различных нечестных и незаконных приемов ведения конку­рентной борьбы.