3. Следование за ценой

Организации, которые не являются лидерами на рынке, обычно определяют свои цены близкими к доминирующей цене. Это особенно характерно для тех секторов, где не существует большой разницы между товарами разных организаций и где имеется информация о доминирующей цене,(например: ГСМ). В этой ситуации мало чего можно достичь, назначая цены, существенно отличающиеся от установившейся. Сбивание цен может способствовать потере прибыли, а удовлетворение возрастающего спроса потребует дальнейших вложений в производственные мощности. Однако, завышение цены может привести к падению продаж, особенно, если товары конкурентов легко доступны.