Этап спада.

5.1. Характеристика этапа:

1. возникает излишек производственных мощностей;

2. появляются товары-заменители;

3. происходит снижение цен;

4. имеет место сокращение производства товаров (политика вынужденного снижения цен);

Цель фирмы – вернуть утраченные позиции на рынке, восстановит сбыт.

5.2. Задачи маркетинга на этапе. На данном этапе резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи.

Возможные причины спада:

1. новые достижения в технологии (моральное старение);

2. изменение вкусов потребителей (товар не безопасен, товар не моден);

3. обострение конкуренции.

Пути выхода:

• снижение цен;

• придание товару рыночной новизны;

• поиск новых сфер использования товаров и новых рынков;

• снятие старых товаров с производства;

• сокращение маркетинговой программы;

• переход к выпуску и продвижению нового перспективного товара.

5.3. Приоритет элементов концепции маркетинга на этапе:

1. реклама нового потребления;

2. цена;

3. сервис;

4. качество.

5.4. Преимущественные типы потребителей:

1. основные потребители консерваторы – убежденные противники нового;

2. пожилые люди или люди с низкими доходами (составляют 15-20% от числа конечных потребителей).