Этап внедрения

2.1. Характеристика этапа

1. характеризуется поступлением товаров в продажу;

2. ознакомление покупателей с товаром;

3. привыкание покупателей к товару;

4. характерно низкий объем продаж и высокие расходы, незначительная конкуренция;

5. возможно монопольное положение товаров на рынке, однако товар технически не отработан и технологически не отшлифован;

6. ценовая политика не стабильна и зависит от вида товара;

7. могут использоваться ценовая политика «снятия сливок» и политика постепенного внедрения на рынок.

В отдельных случаях при внедрении на рынок возможна продажа нового товара по цене ниже его себестоимости. Цель фирмы – создание рынка для нового товара.

2.2. Задачи маркетинга на этапе

1. массированная реклама, концентрирование усилия по продвижению товара;

2. сбор информации об оценке покупателями нового товара.

На данном этапе необходимо информировать потенциальных потребителей о новом неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить данному товару распространение через торгово-посредническую сеть.

2.3. Приоритет элементов концепции маркетинга на этапе

1. реклама;

2. качество;

3. цена;

4. сервис.

2.4. Преимущественные типы потребителей

1. основные потребители – «новаторы», как правило, это молодые люди, которые первыми пробуют новинку с риском, если не для жизни, то для репутации (оригиналы, пижоны, стиляги). На их долю приходится 2-3% конечных потребителей.