Ценообразование с ориентацией на прибыль

Специалист, ответственный за установление цены, может воспользоваться методами ценообразования, ориентированными на прибыль, то есть требующими увязки показателей доходов и издержек. Эти методы предусматривают установление конкретного объема целевой прибыли либо в абсолютной сумме, либо в процентном отношении к объему продаж или вложенному капиталу. Рассмотрим один из таких видов ценообразования - ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли

Ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли

Фирма может устанавливать цены с расчетом на получение определенного годового объема прибыли в денежном выражении. Такой подход называется ценообразованием по принципу обеспечения целевой прибыли. Предположим, владелица магазина, торгующего рамами для картин, хочет при установлении цены на типичную услугу по обрамлению картины воспользоваться методом ценообразования на основе обеспечения целевой прибыли. При это она делает следующие предположения:

• Переменные издержки в расчете на единицу продукции составляют $22 и меняться не будут.

• Постоянные издержки составляют $26 000.

• В диапазоне цен от $0 до $60 за единицу продукции спрос не чувствителен к цене.

• Целевая прибыль составляет $7000 при годовом объеме продаж 1000 единиц обрамленных картин

В этом случае цена может быть рассчитана следующим образом.

Прибыль = Валовый доход - Валовые издержки

Прибыль равна = ВД - ВИ=(ЦхК)=(ПИ+УПИхК),

Где Ц- цена товара, К - количество проданных товаров, ; ВД - валовый доход от продаж (выручка); ВИ - валовые издержки; ПИ - постоянные издержки; УПИ - удельные переменные издержки на единицу продукции.

7000=(Цх1000)-((26000+(22х1000)

7000=1000Ц - 48000

1000Ц=48000+7000

1000Ц=55000

Ц=55

Такой эффективен в том случае, если при росте цены не происходит падения спроса на предлагаемую продукцию.