Учебник ч

Виды целевого маркетинга

Сегментирование рынка помогает компаниям установить, каких целевых потребителей следует обслуживать и как их привлечь. Существуют четыре вида целевого маркетинга: недифференцированный, концентрированный, дифференцированный и потребительский.

Таблица: Стратегии сегментирования соответствуют разным типам товаров и рынков.

Целевые потребители	Стратегия маркетинга	Преимущества	Риски
Недифференцированные (весь рынок)	Продавать всем один и тот же товар, используя одинаковые цены, методы продвижения и сбыта	Минимизирует издержки	Делает компанию уязвимой перед конкурентами, которые концентрируют свое внимание на определенных рыночных нишах
Концентрированные (одна однородная группа)	Приспособить структуру маркетинга к потребностям конкретной группы	Дает компании конкурентные преимущества при обслуживании целевого сегмента: достаточно экономична	Ограничивает возможности роста; делает компанию уязвимой перед изменением вкусов данной группы потребителей
Дифференцированные (несколько выраженных потребительских групп)	Создать отдельную структуру маркетинга (товар, цена, сбыт и продвижение) для обслуживания каждой группы потребителей.	Дает компании возможность добиться конкурентного преимущества в нескольких сегментах, чтобы увеличить долю рынка	Увеличивает издержки производства и маркетинга
Индивидуальные (отдельные покупатели)	Приспособить структуру маркетинга к нуждам каждого отдельного потребителя	Дает возможность компании удовлетворять нужды каждого потребителя	Увеличивает издержки производства и маркетинга

Содержание