нападовська

Аналіз знижок

Основні показники	Калькуляція, тис.грн		Додаткова знижка		Відхилення +,-
Основні показники	тис. грн	%	тис. грн	%	тис. грн	%
Ціна реалізації	200	117	200	123,2	-	+6,2
Додаткова знижка 5%	-	-	10	6,2
Ціна реалізації після надання знижки			190	117
10% знижка	20	11,7	19	11,7	+1	-
Ціна після знижки	180	105,3	171	105,3	-9	-
Спеціальна знижка 5%	9	5,3	8,6	5,3	-0,4	-
Нетто-виручка	171	100	162,4	100	-8,6	-
Змінні затрати	102	59,6	102	62,8	-	+3,18
Сума покриття 1	69	40,4	60,4	37.2	-8,6	-3,2

Аналіз даних свідчить про те, що надання додаткової знижки у розмірі

5 % викликає значно більшу величину зменшення суми покриття 8,6% (69-60,4). Тому надаючи додаткові знижки, необхідно враховувати, що сума покриття зменшується на значно більшу величину, ніж величина наданої знижки. Отже, знижка повинна бути попередньо включена до калькуляції конкретних видів продукції.

На другому етапі визначимо, якого збільшення обсягу реалізації необхідно досягти щоб не зменшити величину планового прибутку при наданні додаткової знижки.

Відомо, що зменшення ціни на продукцію (при наданні знижки) повинно бути компенсовано збільшенням обсягу реалізації продукції. Крім того, підприємству необхідно дослідити внутрішні можливості підприємства щодо збільшення обсягу виробництва, а також наявність попиту на продукцію.

У випадку позитивної відповіді небхідно розрахувати, на скількі необхідно збільшити обсяг реалізації, щоб компенсувати зменшеня ціни на продукцію.

Для цього рекомендується формула:

Обсяг збільшення продукції=

Для наведеного прикладу величина збільшення обсягу реалізації складе:

Отже, з метою забезпечення планового прибутку необхідно збільшити обсяг виробництва на 14,12 %. Результати розрахунків з урахуванням збільшення обсягу продажу наведемо в табл.8.24.

Таблиця 8.24

Содержание