Визначення ціни з урахуванням попиту на продукцію та планового прибутку

№ п/п	Показники	Варіант 1	Варіант 2
1	Ціна 1 продукції, грн.	10	8
2	Змінні затрати на 1 продукції, грн.	4	4
3	Попит на продукцію, шт.	20 000	36 000
4	Маржинальний доход (валовий прибуток) 1 продукції, грн. (1-2)	6	4
5	Загальна сума маржинального доходу, грн. (3 х 4)	120 000	144 000
6	Постійні затрати, грн.	30 000	40 000
7	Розрахований прибуток, грн.(5-6)	90 000	104 000
8	Обсяг беззбитковості, шт.(6:4)	5 000	10 000
9	Плановий прибуток, грн.	30 000	30 000
10	Обсяг беззбитковості за умови одержання планового прибутку в сумі 30 000 грн., шт.(6+9):4	10 000	17 500

Здійснимо перевірку:

Варіант 1. Прибуток = (10 х10 000)- (4х 10 000)-30 000= 30 000;

Варіант 2. Рибуток= (8 х17 500)- (4х 17 500)- 40 000= 30 000.

Прийняття того чи іншого рішення залежить в даному випадку від можливості підприємства задовольняти потреби споживачів, а тому необхідно враховувати наявність виробничих потужностей.

Другий варіант для підприємства є вигіднішим тим, що підприємство одержує значно більший прибуток, однак досягти обсягу беззбитковості 17 500 шт. значно важче, ніж 10 000 шт. Тому визначаючи ціну реалізації продукції, необхідно враховувати попит на продукцію та плановий прибуток, який підприємство бажає одержати.

В умовах ринку попит на продукцію прямо впливає на ціну реалізації і навпаки: зменшення ціни стимулює попит на продукцію. В разі виходу на ринок або необхідності розширення його питомої ваги підприємство вимушене зменшувати ціну. Однак зменшення ціни не єдиний спосіб досягнення високих прибутків в перспективі, тому підприємство вимушене використовувати систему знижок (метод диференціації цін для різних груп покупців).

Прийняття рішень щодо надання знижок покупцям. З метою оптимізації ціни продажу та максимізації прибутку актуальною проблемою є надання знижок покупцям, що дозволяє запроваджувати більш гнучку політику цін. Для цього використовують аналіз знижок, який є ефективним інструментом запровадження системи гнучких цін для різних груп покупців.

Знижки надаються з метою:

• збільшення обсягу продажу (знижки за кількість);

• регулювання надходження замовлень протягом року (сезонні знижки);

• диференціації цін;

• зміцнення зв’язків з покупцями.

При наданні знижок необхідно намагатись, щоб вони були враховані в калькуляції з метою дотримання запланованого прибутку. Калькуляцію ціни продажу базується на структурі затрат виробництва та реалізації (табл. 8.21).

Калькуляція ціни продажу повинна включати прямі затрати та непрямі, процент рентабельності та різні види знижок з метою диференціації ціни продажу для різних покупців.

З метою не допустити зменшення величини прибутку в калькуляцію ціни продажу необхідно крім прямих та непрямих постійних затрат включити процент рентабельності та необхідні знижки. Калькуляцію ціни продажу наведемо в табл. 8.22.

Таблиця 8.21