Розрахунок додаткового обсягу продажу, грн.

Основні показники	Вихідні дані	Після надання знижки
1	2	3
1. Обсяг реалізації, грн.	200 000	228 200
2. Обсяг реалізації, шт.	1 000	1141
3.Додаткова знижка 5%	-	216 790
3. (-) 10% знижка	20 000	21 679
4. Обсяг реалізації після надання знижки	180 000	195 111
5. (-) 5 % знижка	9 000	9 756
6. Нетто-виручка	171 000	185 355
7. Змінні затрати	102 000	116 382
8. Сума покриття	69 000	68 973

Отже, з метою досягнення планового прибутку необхідно збільшити обсяг реалізації на 14,12 % або довести рівень реалізації до 1141 шт. лише тоді підприємство одержить одну й ту ж суму покриття, тобто 69 тис. грн.

Прийняття рішень щодо ціни реалізації продукції. Важливим завдання оптимізації процесу реалізації продукції є визначення ціни з метою максимізації прибутку з одночасним витісненням конкурента з ринку продукції. Для цього розглянемо конкретний приклад.

Приклад 8.11 Вихідні дані для формування інформації для прийняття рішення щодо оптимізації ціни з метою максимізації прибутку з одночасним витісненням конкурента з ринку: два підприємства ВАТ“Південь” і ВАТ“Північ” випускають концентрат. Однак ВАТ«Південь” крім концентрату випускає агломерат і надає послуги населенню, а ВАТ“Північ” обмежується лише випуском концентрату.

Структура затрат на виробництво концентрату наведемо в табл. 8.25.

Якщо для наведеної ситуації ціна є вирішальним чинником, то ВАТ”Північ” може повністю захопити ринок збуту концентрату.

Для прийняття рішення щодо встановлення оптимальної ціни на продукцію, повна собівартість реалізованої продукції не підходить, необхідно скористатися класифікацією затрат залежно від зміни обсягу виробництва, тобто попередньо необхідно згрупувати затрати на постійні та змінні.

Таблиця 8.25